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红酒钱柜娱乐在线市场竞争

2018-09-14 16:06:01报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T|T

  2018年1—6月,钱柜娱乐红酒产量为34.1万吨,与去年同期相比下降1.4%。红酒是钱柜娱乐酒业成长最快的市场,从数据看,国产红酒市场已经止跌回升,而进口市场依然保持比较高的增长率,在酒类钱柜娱乐在线都是逆势增长的。以下对红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析。

  红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,在红酒钱柜娱乐在线整体进入弱复苏的背景下,各大主要红酒生产厂商收入增速较2012年至2014年的低谷相比已有明显改善。红酒市场分析指出,其中张裕作为红酒钱柜娱乐在线龙头企业,恢复情况好于其他竞争对手,2015年起张裕、威龙、通葡、莫高已经相继进入正增长,2017年前三季度五家厂商均实现了正的收入同比增幅。

  国产红酒厂商2011年-2017年前三季度收入水平(百万元)


  钱柜娱乐的红酒市场,进口钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册与国钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册牌不断做着增量工作。当然也存在竞争。如果从品牌的维度来讲,不断涌入的国外品牌与不断崛起、新生的本土品牌都让钱柜娱乐的红酒市场老将角逐,新秀招展。作为红酒钱柜娱乐在线渠道终端的消费者,对供应商可使用的议价力的方式,包括杀价、降低对供应商的采购量,或者是要求在价格不变的情况下提高质量。现从五大竞争结构来分析红酒钱柜娱乐在线市场竞争。

  一、供应商的议价能力

  在许多产业中,采购成本大概占整个生产成本的六成到八成,因此供货商对于一个产业获利潜力,可能具有很大的影响。举例来说,供货商们在成本增加时可提高价格,或者降低钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册或服务的质量。不过在贯彻这些改变时,供货商必须对其顾客具有影响力才行。如果供应商的数目很少、钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册对买方而言很重要、变更供货商的转换成本高且问题多,这种情况很明显对供货商有利。红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,三分工艺、七分原料,是葡萄酒钱柜娱乐在线现有的特征,作为酿酒用的葡萄在整个供应链里起到了非常关键的作用。目前的各个葡萄酒企业,为了确保有数量充足和高质量的葡萄供应,均有自己的葡萄园。除了自有葡萄园之外,葡萄酒酿造企业也会采取“钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册+农户”方式积极介入葡萄种植环节,在这种模式中,葡萄酒企业起着主要作用,他们不光是收购成熟的葡萄,还在葡萄的种植过程中全程参与。他们不仅选择葡萄的品质,也对葡萄的种植提供技术指导,还对收购的葡萄制定收购的标准。通过这种从钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册选种到葡萄收购整个过程的参加,葡萄酒企业可以有效地对原材料进行监管,来减少在葡萄供应方面的危险。因此,从供方的议价能力来看,目前市场状态下葡萄的供应已不再成为企业战略考虑的重点。

  二、购买者的议价能力

  红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,作为葡萄酒钱柜娱乐在线渠道终端的消费者(客户),对供应商可使用的议价力的方式,包括杀价、降低对供应商的采购量,或者是要求在价格不变的情况下提高质量。而当消费者可以向厂家索取更低的价格或者更好的服务时,客户的讨价还价能力就显著增强我国葡萄酒钱柜娱乐在线经过几十年的发展,除国内各厂商的竞争外,还有来自国外钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册的竞争,市场上葡萄酒品牌琳琅满目,高端低端钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册供不应求。目前的葡萄酒销售场所除了线下的超市、专卖店等以外,这几年随着网络的普及和发展,国内各大葡萄酒都在淘宝天猫商城建立起了自己的旗舰店,除此之外,国内几家大型的电商也都有商品供应,线上线下一起竞争,外加各大电商一年内多次的促销活动,势必对客户的议价能力提升了不少。

  三、新进入者的威胁

  红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,所谓新进入者的威胁,指的是现在和企业不在一个钱柜娱乐在线内,一旦进入这个钱柜娱乐在线,就成为这个钱柜娱乐在线的新竞争者。现存产业都尝试阻碍新竞争者踏入该领域,新进入者越多,该钱柜娱乐在线的竞争就越大,可被分割的利润也就越少。因此,新竞争者的进入高风险(进入的容易程度),即表示对现存企业获利能力的威胁。葡萄酒市场已经逐渐走出了最初的发展期,通过简单灌装、胡乱贴牌、虚假标价等方式来分得一杯羹的企业将被逐渐淘汰,钱柜娱乐在线推出的新准入准则也阻止了大量作坊式企业的进入。而若想投建较大产能,则面临着资金、土地、原料、人员、品牌、市场等问题。因此,新建葡萄酒产能的门槛较高,新进入者面临的困难较大,尤其是市场竞争日益激烈,其对新进入者的吸引力也有所下降。

  四、替代品的威胁

  替代品的存在会影响顾客是否愿意为某项钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册付出较高的价格。对钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册需求的价格弹性,反映出部分顾客的价格敏感度。如有相似的替代品可用,顾客愿意付出的价格便有上限;相对于价格,要求是有弹性的。如果替代品在价格、性能或是两方面都更具吸引力,则某些买主可能会从原先的钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册转移,如果替代品造成重大的威胁,则该产业中的钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册将无法提升价格,并一定要发展钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册改善服务。红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,在酒类钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册中,能替代葡萄酒的主要是白酒和啤酒,虽然三者在定位上有所不同。相对于我国的白酒市场,啤酒和葡萄酒都是新秀,所谓长江后浪推前浪,这两者的发展 ,就是不停地在瓜分了白酒的市场。从这个方面来看,葡萄酒有着和我国传统白酒的竞争,也有着和低价格的啤酒的竞争,除此之外,还面临者更为广泛的洋酒、米酒、黄酒和一些酒类饮料的竞争。

  五、同业竞争者的竞争程度

  对大部分的产业而言,竞争的整体状况以及整体获利水平的决定因素,在于产业内钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册之间的竞争。许多产业的竞争程度很高,通常具有价格竞争激烈、钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册差异化及钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册创新等特性。红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,如果这个竞争力弱,企业则有机会提高价格以获得较高的利润。目前我国的葡萄酒企业众多,一线品牌企业以张裕、长城、王朝、威龙为龙头,二线品牌企业主要是以云南红、华东、龙徽、钱柜娱乐钱柜娱乐注册丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主,以及第三梯队的只有本地人才熟悉的区域性企业。另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准,并通过了认证,构成了钱柜娱乐钱柜娱乐注册的烟台、蓬莱,河北的昌黎、怀来,东北的通化,西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业钱柜娱乐在线,其中包括进口葡萄酒代理经销企业,产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业,从全国代理到区域经销到终端销售,已形成了完整而庞大的产业体系。未来国产葡萄酒钱柜娱乐在线想要发展,首先就是要打造属于自己的品牌,有特色和差异化才是钱柜娱乐在线发展动力。

  随着国产红酒品牌不断发力中高端以及减弱对经销商渠道的依赖,钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册结构不断优化、中高端钱柜娱乐在线_钱柜娱乐钱柜娱乐注册_钱柜娱乐_钱柜娱乐平台钱柜娱乐注册占比不断提升、销售渠道多元化、渠道与互联网结合程度逐步提高将是未来红酒钱柜娱乐在线的大趋势。红酒钱柜娱乐在线市场竞争分析,而对于进口红酒冲击下钱柜娱乐在线的复苏问题,业内人士表示,进口红酒对国产红酒的冲击只是一时的,未来随着海内外资本的深入合作,进口红酒和国产红酒将融为一体。这将利好国内红酒钱柜娱乐在线发展,此外,随着具有酒业先导作用的白酒钱柜娱乐在线复苏的到来,预计红酒钱柜娱乐在线将滞后一两年,在2018年实现复苏。

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